Pricing Power: Una cualidad indispensable para generar valor

Pocas cosas influyen tanto en las inversiones como el poder de fijación de precios.

Warren Buffett, uno de los grandes mentores de la inversión inteligente, siempre sostuvo que el mejor negocio es aquel con un fuerte poder de fijación de precios.

Si una empresa tiene la habilidad de aumentar los precios de sus productos o servicios sin perder clientes frente a la competencia, ¡entonces tiene un negocio excepcional!

El Oráculo de Omaha, como también se le conoce a Buffett, basa gran parte de su estrategia de inversión en encontrar compañías con esta cualidad.

Él entiende que estas empresas pueden mantener sus márgenes y generar beneficios consistentes y sostenibles en el tiempo.



Son empresas con un as en la manga, capaces de mantenerse fuertes en épocas de incertidumbre económica y de mayor competitividad en la industria.

Pero Buffett no es el único, ya que Peter Lynch también destacó la importancia del Pricing Power como una ventaja competitiva imprescindible.

Para Lynch, el secreto para mantener el crecimiento y los márgenes de una empresa reside en su habilidad para fijar precios de forma estratégica.

El ejemplo ilustrativo que mejor encaja en este enfoque es el de The Coca-Cola Company (NYSE:KO), un titán en el mundo de las bebidas.

A lo largo de décadas, la empresa demostró su capacidad para aumentar los precios de sus productos sin ver mermada su demanda.

Y esto lo lograr gracias a la lealtad de marca que pudo construir cuidadosamente, su vasto sistema de distribución y la imagen positiva que pudo transmitir al mundo.

A pesar de los cambios en las preferencias del consumidor y la mayor competencia, Coca-Cola logró mantener su posición de liderazgo gracias a su efectivo plan de marketing, entre los cuales se encuentra su habilidad para fijar precios superiores a los de otras bebidas similares.

Fuente: marketing91

Siendo una empresa madura y sin demasiado margen para crecer, generó un rendimiento anual compuesto del 6% para sus accionistas.

El poder de fijación de precios fue y sigue siendo la fórmula secreta para el éxito duradero.

Así que nunca subestimes el poder del precio.

Detrás de él se esconde la clave de un negocio excepcional que te puede enriquecer a largo plazo, tal como lo demostraron dos gigantes de las inversiones como Warren Buffett y Peter Lynch.

Esta cualidad te permitirá ser socio de negocios extraordinarios que pueden ayudarte a incrementar los retornos a largo plazo de una forma sostenida y segura.