En el primer trimestre de 2024, HubSpot (NYSE:HUBS) registró un aumento de los ingresos del 23% interanual, impulsado por el sólido crecimiento de las suscripciones y la incorporación de más de 11.700 nuevos clientes. A pesar del crecimiento positivo, la empresa observó un entorno de compra cauteloso y una ralentización en la progresión de los acuerdos.
El margen operativo de HubSpot mejoró hasta el 15%, y los ingresos netos alcanzaron los 89 millones de dólares. La empresa introdujo un nuevo modelo de precios basado en asientos, que inicialmente redujo los precios medios de venta, pero se espera que se compense con el aumento del volumen de clientes en el futuro. HubSpot sigue siendo optimista sobre su trayectoria de innovación, con la introducción de nuevos productos como Content Hub, Service Hub y HubSpot AI.
Aspectos clave
- Los ingresos de HubSpot crecieron un 23% interanual en el primer trimestre de 2024, con un aumento similar en los ingresos por suscripciones.
- La empresa sumó 11.700 nuevos clientes netos, con lo que el recuento total superó los 215.000.
- El margen operativo se amplió al 15%, y los ingresos netos se situaron en 89 millones de dólares.
- El lanzamiento de nuevos productos como Content Hub, Service Hub y HubSpot AI ha tenido una acogida positiva.
- Un cambio de precios basado en asientos ha provocado un descenso a corto plazo de los precios medios de venta.
- Los ingresos internacionales representaron el 47% de los ingresos totales, con un aumento del 24% en moneda constante.
- La adquisición de Clearbit añadió aproximadamente 800 clientes y contribuyó al crecimiento de los ingresos.
- HubSpot corrigió un error de cálculo del coste de los bienes vendidos, lo que supuso un aumento de 2 millones de dólares en los ingresos de explotación.
- La empresa prevé que persista un entorno de compra prudente y espera un crecimiento de los ingresos en el segundo trimestre y en todo el año 2024.
Perspectivas de la empresa
- HubSpot prevé mantener las incorporaciones netas de clientes en torno a 10.000 por trimestre a lo largo de 2024.
- Se prevé que los ingresos del segundo trimestre se sitúen entre 617 y 619 millones de dólares, lo que supone un aumento interanual del 17% en el punto medio.
- Se prevé que los ingresos de todo el año 2024 se sitúen entre 2.550 y 2.560 millones de dólares, lo que supone un aumento interanual del 18% en el punto medio.
- Se espera que los gastos de capital se mantengan en torno al 4% de los ingresos, y se prevé que el flujo de caja libre sea de unos 365 millones de dólares para todo el año.
Aspectos destacados bajistas
- La empresa experimentó una demanda más débil en el primer trimestre, con un flujo de clientes potenciales y una progresión de acuerdos más lentos.
- HubSpot espera que el entorno de compras cauteloso y los presupuestos más ajustados sigan afectando a los ciclos de acuerdos a lo largo de 2024.
- En el trimestre se observó un descenso en los acuerdos con socios.
Aspectos positivos
- La innovación de los productos de HubSpot sigue atrayendo y reteniendo clientes, con una fuerte adopción de nuevas ofertas.
- Se espera que la integración de Clearbit acelere la visión de la plataforma de clientes de la empresa.
- El movimiento de ventas conjuntas con socios aumentó un 65% interanual, lo que indica el éxito de la colaboración.
Fallos
- Los ingresos medios de suscripción por cliente se mantuvieron estables en 11.400 dólares en moneda constante.
- A pesar de la adopción de un nuevo modelo de precios, la empresa experimentó un descenso en el precio medio de venta debido al cambio.
Aspectos destacados
- La empresa se centra en impulsar el uso repetido de las funciones de IA y en educar a los clientes sobre sus ventajas.
- Yamini Rangan, Chief Customer Officer de HubSpot, habló sobre los retos de adoptar un nuevo modelo de comercialización para los representantes de ventas.
- Los ejecutivos hicieron hincapié en la importancia de una plataforma de clientes unificada para integrar la IA y diferenciarse de la competencia.
En conclusión, el primer trimestre de 2024 de HubSpot reflejó un crecimiento financiero constante en medio de un entorno de mercado desafiante. Se espera que las iniciativas estratégicas de la compañía, incluidos los lanzamientos de productos y los ajustes del modelo de precios, contribuyan a un crecimiento sostenido a pesar de los vientos en contra actuales. El enfoque de HubSpot en la innovación, particularmente en IA y herramientas de servicio al cliente, la posiciona para capitalizar las oportunidades de mercado a largo plazo.
Perspectivas de InvestingPro
A la luz del rendimiento de HubSpot (HUBS) en el primer trimestre de 2024, los datos y consejos de InvestingPro proporcionan un contexto adicional para los inversores que consideran las perspectivas de la compañía. El aumento de los ingresos y las perspectivas optimistas destacadas en el artículo se ven reforzadas por el impresionante margen de beneficio bruto de la empresa, que se situó en el 84,08% en los últimos doce meses al 1T 2024. Esta cifra demuestra la capacidad de HubSpot para mantener una alta rentabilidad de sus productos y servicios a pesar de un entorno de compra cauteloso.
Desde el punto de vista de la valoración, la capitalización bursátil de HubSpot es de 30.070 millones de dólares, lo que refleja la confianza del mercado en la trayectoria de crecimiento de la empresa. Sin embargo, la empresa cotiza actualmente a un elevado múltiplo Precio/Libro de 22,8, lo que sugiere que los inversores están pagando una prima por los activos netos de la empresa. Esto puede ser un punto de consideración para aquellos que buscan equilibrar sus carteras con inversiones de valor.
Los consejos de InvestingPro destacan que se espera que HubSpot sea rentable este año, lo que concuerda con el crecimiento de los ingresos netos registrado en el primer trimestre. Además, los activos líquidos de la compañía superan sus obligaciones a corto plazo, lo que indica estabilidad financiera y la capacidad de invertir en futuras iniciativas de crecimiento, como la IA y las herramientas de atención al cliente.
Para los inversores que buscan un análisis más profundo, hay consejos adicionales de InvestingPro disponibles para HubSpot, que proporcionan una imagen más completa de la salud financiera de la empresa y su posición en el mercado. Para explorar más a fondo estas perspectivas y tomar decisiones de inversión informadas, los lectores pueden utilizar el código de cupón PRONEWS24 para obtener un 10% de descuento adicional en una suscripción anual o bianual Pro y Pro+ en InvestingPro. Con un total de 13 consejos adicionales de InvestingPro, los inversores pueden obtener una comprensión matizada del potencial de HubSpot para el éxito a largo plazo.
Este artículo ha sido generado y traducido con el apoyo de AI y revisado por un editor. Para más información, consulte nuestros T&C.