Barcelona, 13 jul (.).- La multinacional In-Store Media, especializada en publicidad en medios minoristas, prevé abrir un nuevo mercado europeo este año, superar los 100 millones de facturación en 2024 y crecer más de un 40 % en España en 2025, señala en una entrevista con EFE su consejero delegado, Fernando de Vicente.
La empresa, que en 2022 decidió detener un proceso de venta tras explorar posibles ofertas, cerró el último ejercicio con unos ingresos de 80 millones de euros y asegura que se mantiene en una senda expansiva que le permitirá alcanzar entre 160 y 170 millones de facturación en 2026.
"De la misma manera que estamos creciendo en ventas, estamos creciendo en rentabilidad", subraya De Vicente.
Una de las claves del plan de crecimiento que lidera el consejero delegado, en el cargo desde hace un año, pasa por impulsar la internacionalización. Con presencia ya en ocho países, la firma espera cerrar en los próximos meses un acuerdo para entrar en un nuevo mercado europeo y se marca como objetivo abrir operaciones en un nuevo país cada año.
La firma, con más de 200 trabajadores en plantilla, tiene su segunda mayor filial en México y está asimismo en Chile y Argentina (Latinoamérica), Filipinas (Asia), Francia, Portugal y Polonia (Europa).
"Tenemos tres o cuatro países identificados en cada continente que podrían ser atractivos", afirma De Vicente, que prevé que la cifra de inversión supere este año los 10 millones de 2023 y que apunta a Oriente Medio como una región que "le gusta a todo el mundo".
El accionariado de la compañía está compuesto por ISP Holding, la sociedad de la familia Rodés, que posee un 68 % del capital; Artá Capital (25,2 %) y Pablo Vilá, fundador y presidente (6,8 %).
Estrategia de crecimiento
La empresa, fundada en 1998, asegura que todavía hay espacio para el crecimiento nacional y mantiene negociaciones avanzadas para cerrar un nuevo contrato que impulsará sus resultados en el país entre un 40 % y un 50 % en 2025.
Además de España, Latinoamérica "es el otro paso natural de expansión", subraya el consejero delegado de la compañía, que alerta al mismo tiempo de que "el entorno macroeconómico no lo facilita".
"Nos interesan países en los que haya cierta concentración de 'retailers', una cierta sofisticación en el punto de venta o potencial para sofisticar los mensajes publicitarios", sostiene De Vicente.
A la hora de entrar en un nuevo mercado, es fundamental para la compañía contar con un primer acuerdo de colaboración con un gran minorista que facilite el inicio de sus operaciones comerciales, un primer paso al que le sigue una expansión en el país.
Entre sus expectativas para encontrar socios internacionales, destaca la voluntad de pactar con minoristas "líderes" o "con un peso relevante" en ese mercado, que facilite "tener tamaño desde el primer día y tratar de ser rentables cuanto antes".
Datos, personalización y omnicanal
In-Store Media ha confiado en un consejero delegado que proviene del mundo financiero y tiene experiencia en el "retail" y la distribución.
Bajo su dirección, su estrategia está centrada en reforzar la oferta "omnicanal" a los anunciantes, impulsando la digitalización de las operaciones en los puntos de venta e integrando sus campañas en tiendas físicas con los anuncios en línea.
"Lo que nosotros hacemos es utilizar los canales de venta, los 'retailers', como espacios publicitarios para que los anunciantes inviertan parte de su presupuesto en la propia tienda, en lugar de en otros medios, como podrían ser la televisión o la radio", describe De Vicente.
La disponibilidad de cada vez más datos sobre el comportamiento de los compradores, tanto en línea como en comercios físicos, permite además ofrecer campañas más segmentadas y personalizadas, resalta el directivo.