Bodegas Miguel Torres crea una cadena de tiendas y de venta on-line en China

Madrid, 3 mar (EFE).- Bodegas Miguel Torres ha creado una cadena de tiendas en China para potenciar la venta de sus vinos con personal especializado, que ya cuenta con seis unidades operativas además de la venta on-line, ha indicado su presidente, Miguel A. Torres, en una entrevista concedida a Efe.

Torres ha detallado que el objetivo es lograr que la expansión de tiendas en China se realice en la medida en que los establecimientos se autofinancien.

El Grupo Miguel Torres alcanzó en 2009 una facturación superior a 168 millones de euros, un 5 por ciento menos que un año antes, a través de sus sociedades Miguel Torres, Jean Leon, Torres Chile, Torres China, Marimar State, Selección Torres y Torres Import.

Ha aumentado sus ventas en China un 14,24 por ciento en 2009, hasta 10,94 millones de euros, aunque su presidente ha recordado que en 2000 la empresa sumaba en dicho país pérdidas por valor de 1 millón de dólares: "empezamos en 1997 con la distribuidora, fuimos acumulando pérdidas, pero decidimos aguantar, y ahora llevamos varios años en equilibrio y con beneficios".

El presidente de Torres, cuya estrategia para los próximos cinco años es situar a la compañía en la banda de precios medio-alta y alta, ha asegurado que en China -donde su distribuidora cubre todo el país asiático- venden el doble de "Mas La Plana" (su producto de mayor valor y prestigio) que en España, porque hay un mercado que demanda vinos caros de gran calidad.

En cambio, es consciente de que, "por abajo, hay una guerra terrible de precios, de ofertas y de todo tipo de cosas".

La compañía ha retocado algunos precios a la baja, "porque estamos en un mercado global en el que en todos los países vinícolas sobra vino, y hay muchas ofertas", ha afirmado Torres, quien ha recordado que también hay excedentes en España y que muchas compañías que no exportan tratan de colocarlos en el mercado nacional con ofertas importantes.

El grupo Miguel Torres, con presencia en más de más de 140 países, tiene entre sus principales mercados a Reino Unido, Países Bálticos y Alemania, aunque es Estados Unidos donde considera que existe potencial para multiplicar por cuatro su actividad.

En la actualidad, la compañía controla el 10% de la empresa que le distribuye en Estados Unidos, "el objetivo es crear un clima de confianza, porque un distribuidor que sabe que eres socio, te da prioridad, porque sabe que la marca se queda; en cambio otras pueden irse a otro distribuidor al año siguiente", ha resaltado.

Además, está presente con una empresa propia en Brasil y en cuatro estados de India, a través de una joint-venture con socios indios y británicos, y cuyo objetivo es llegar a cubrir en dos años el 90% del país.

Torres ha reconocido que esta expansión en India ha supuesto acumular pérdidas, que a finales de 2009 estaban en 700.000 euros, aunque espera que este año, o como máximo en 2011, se alcance el equilibrio.

Entre sus objetivos para este año figuran la expansión en África, que a su juicio es la "gran olvidada de la estrategia general de las empresas; ya que siempre se habla de Asia, China o India, pero de África habrá que empezar a preocuparse". EFE