Medifast, Inc. (MED), empresa líder en salud y bienestar, informó de un descenso significativo en los ingresos del primer trimestre durante su llamada de resultados 2024, citando desafíos en la adquisición de clientes y una disminución de la productividad por entrenador. A pesar del descenso de los ingresos, la empresa se está centrando en el mercado en expansión de los medicamentos GLP-1 para la pérdida de peso y espera que este mercado crezca hasta alcanzar los 50.000 millones de dólares en 2030.
Medifast tiene previsto invertir 30 millones de dólares en marketing para impulsar el crecimiento y mejorar la visibilidad de la marca. La empresa también anunció una colaboración con LifeMD para ofrecer una solución de apoyo integral que integre nutrición, educación y coaching. El margen de beneficio bruto mejoró hasta el 72,8%, y la empresa prevé unos márgenes brutos estables en el próximo trimestre a pesar de las continuas presiones sobre la rentabilidad.
Aspectos clave
- Los ingresos de Medifast en el primer trimestre cayeron un 49,9%, hasta 175 millones de dólares, con un descenso significativo del número de entrenadores OPTAVIA activos y de los ingresos medios por entrenador.
- La compañía anunció un enfoque estratégico en el mercado de apoyo GLP-1, esperando que crezca hasta los 50.000 millones de dólares en 2030.
- Medifast está colaborando con LifeMD para ofrecer una solución holística, combinando entrenadores OPTAVIA y clínicos de LifeMD.
- El margen de beneficio bruto mejoró hasta el 72,8%, con un descenso del 48,3% hasta los 127,3 millones de dólares.
- Los gastos de venta, generales y administrativos disminuyeron un 38,1%, hasta 119,4 millones de dólares, debido principalmente al menor número de entrenadores activos.
- Medifast planea gastar alrededor de 30 millones de dólares en marketing este año, con la mayor parte del gasto en el 3T.
- La empresa espera que los ingresos del segundo trimestre se sitúen entre 150 y 170 millones de dólares, lo que refleja los retos de captación de clientes.
Perspectivas de la empresa
- Medifast prevé una presión continua sobre la rentabilidad en 2024, pero sigue siendo optimista sobre la mejora futura a través de los esfuerzos de transformación y las inversiones estratégicas.
- La compañía espera que el mercado de soporte de GLP-1 se expanda significativamente y planea ser líder en este espacio.
- Se prevé que los ingresos del segundo trimestre oscilen entre 150 y 170 millones de dólares, con una perspectiva plana para los márgenes brutos del próximo trimestre.
Aspectos destacados bajistas
- En el primer trimestre se produjo un fuerte descenso de los ingresos y del número de entrenadores en activo.
- Los ingresos de explotación se desplomaron un 85,2% interanual, hasta 7,9 millones de dólares.
- La empresa se enfrenta a dificultades en la captación de clientes y la productividad por autocar.
Aspectos destacados alcistas
- Medifast está invirtiendo en marketing y en una asociación con LifeMD para aprovechar el creciente mercado de medicamentos GLP-1.
- La empresa tiene la capacidad de ampliar el número de médicos para satisfacer la demanda.
- El margen de beneficio bruto mejoró, lo que indica un potencial de mejora de la eficiencia operativa.
Fallos
- Tanto los ingresos como los beneficios de explotación del primer trimestre cayeron significativamente en comparación con el año anterior.
Aspectos destacados
- La mayor parte del presupuesto de marketing de 30 millones de dólares se gastará en el tercer trimestre.
- Se ofrecieron detalles sobre el reparto de ingresos y los precios del nuevo programa integrado con LifeMD.
- Medifast está progresando con LifeMD y espera un mayor uso por parte de los clientes una vez que la solución esté plenamente operativa.
- Se prevé que el gasto de capital para 2024 se mantenga al mismo nivel o sea ligeramente superior al de 2023, centrándose en ofertas y tecnología sin fisuras.
En la presentación de resultados de Medifast se expusieron tanto los retos como las iniciativas estratégicas que la empresa está llevando a cabo para navegar en un mercado difícil. Con un claro enfoque en el potencial del mercado de apoyo GLP-1 y una fuerte asociación con LifeMD, Medifast se está posicionando para el crecimiento futuro. A medida que la empresa intensifique sus esfuerzos de marketing en la segunda mitad del año, los inversores y analistas seguirán de cerca si estas iniciativas pueden invertir la actual tendencia a la baja de los ingresos y la participación de los clientes.
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