ZoomInfo Technologies Inc. (ZI), líder mundial en soluciones de inteligencia de mercado, ha presentado un sólido cuarto trimestre, superando sus previsiones con unos ingresos de 316 millones de dólares, un aumento interanual del 5%, y unos ingresos de explotación ajustados de 126 millones de dólares, lo que refleja un margen del 40%. Los ingresos totales de la empresa en el año alcanzaron los 1.240 millones de dólares, con una notable tasa de conversión del 93% de los ingresos de explotación ajustados en flujo de caja libre no apalancado. A pesar de un entorno macroeconómico más débil que afecta a la industria del software, ZoomInfo logró un número récord de adquisiciones de nuevos clientes y presentó Copilot, una herramienta basada en IA destinada a mejorar la personalización del vendedor. Con una perspectiva de confianza en su crecimiento a largo plazo, la empresa también ha logrado avances significativos en la retención de clientes y la penetración en el mercado empresarial.
Datos clave
- Los ingresos de ZoomInfo en el cuarto trimestre alcanzaron los 316 millones de dólares, con un aumento interanual del 5%.
- La empresa registró unos ingresos anuales de 1.240 millones de dólares y unos ingresos de explotación ajustados de 126 millones de dólares, con un margen del 40%.
- En el cuarto trimestre se registró un número récord de adquisiciones de nuevos clientes, entre los que destacan importantes empresas como Uber y Amazon.
- Se espera que la introducción de Copilot, una herramienta impulsada por IA, mejore la inteligencia de salida al mercado.
- La empresa prevé un crecimiento de los ingresos del 2-3% en 2024 y espera generar 455 millones de dólares en flujo de caja libre no apalancado.
- La retención de ingresos netos se situó en el 87% durante el año, centrándose en mejorar el flujo de caja libre y reducir la rotación.
- La empresa ha recomprado 400 millones de dólares en acciones de ZoomInfo en 2023.
Perspectivas de la empresa
- ZoomInfo prevé un crecimiento de los ingresos del 2-3% en 2024, con un resultado operativo ajustado de entre 492 y 502 millones de dólares.
- La empresa tiene previsto migrar a todos los clientes a su plataforma basada en IA en la segunda mitad del año.
- Un SKU monoplaza lanzado en el cuarto trimestre ha experimentado una tracción positiva y un crecimiento de los ingresos.
Aspectos destacados bajistas
- El segmento del mercado medio de software y tecnología se enfrentó a desafíos, reflejados en una tasa de retención de ingresos netos del 87%.
- La empresa prevé que el primer trimestre será difícil, con posibles presiones a la baja debido al escrutinio presupuestario por parte de los clientes.
Aspectos positivos
- Fuerte demanda y velocidad de ventas de nuevos negocios, con el mayor número de nuevos logotipos registrado en el cuarto trimestre.
- La captación de importantes clientes empresariales y las inversiones en precisión y cobertura de datos han aumentado la puntuación neta de los promotores en un 23%.
- El negocio no relacionado con el software experimentó un crecimiento constante en el cuarto trimestre, con oportunidades de captación de nuevos clientes en sectores no tecnológicos.
Fallos
- Aunque la empresa logró un crecimiento saludable, reconoció un ligero retroceso en comparación con el trimestre anterior en la parte del negocio no relacionada con el software.
Aspectos destacados
- El número total de despidos es significativamente inferior al del año anterior, y los despidos actuales son más quirúrgicos y meditados.
- La empresa está probando modelos de precios y empaquetado para su producto Copilot y espera que sea una oportunidad de migración y monetización a largo plazo.
- ZoomInfo hizo hincapié en la mejora del flujo de caja libre mediante la mejora de los cobros y la reducción de las amortizaciones.
- La empresa expresó su confianza en su organización de ventas y en la capacidad de ejecución del equipo, especialmente en el segmento empresarial.
El enfoque estratégico de ZoomInfo en el mercado empresarial, reforzado por las inversiones en calidad de datos y privacidad, posiciona a la empresa como líder en este espacio. La introducción de Copilot y la transición a un modelo de crecimiento basado en productos demuestran el compromiso de ZoomInfo con la innovación y el valor para el cliente. Con unos cimientos sólidos y una estrategia clara, ZoomInfo parece preparada para seguir cosechando éxitos en un mercado mundial en constante evolución.
Perspectivas de InvestingPro
ZoomInfo Technologies Inc. (ZI) ha sido un tema de interés entre los inversores, en particular debido a su rendimiento en un entorno macro desafiante. A continuación se presentan algunas ideas basadas en datos en tiempo real de InvestingPro y consejos de InvestingPro a tener en cuenta:
Las métricas de InvestingPro Data indican que la capitalización bursátil de ZoomInfo se sitúa en 6.240 millones de dólares, lo que refleja la importante presencia de la empresa en el sector de la inteligencia de mercado. El beneficio bruto de la empresa en los últimos doce meses hasta el tercer trimestre de 2023 fue de unos impresionantes 1.080 millones de dólares, con un elevado margen de beneficio bruto del 88,5%, lo que subraya su eficiencia en la gestión de costes y el mantenimiento de la rentabilidad. Además, el crecimiento de los ingresos de ZoomInfo del 20,22% durante el mismo período muestra su capacidad para expandir su negocio a pesar de los vientos en contra de la industria del software en general.
Dos consejos de InvestingPro para ZoomInfo destacan la salud financiera de la empresa y su valoración de mercado. En primer lugar, se espera que ZoomInfo aumente sus ingresos netos este año, lo que es una señal positiva para los inversores potenciales que buscan perspectivas de crecimiento. En segundo lugar, la empresa cotiza a un elevado múltiplo de beneficios, con un PER de 59,33, lo que puede sugerir la confianza de los inversores en el potencial de beneficios futuros, aunque también indica una valoración superior.
InvestingPro ofrece consejos adicionales para ZoomInfo, a los que se puede acceder en https://www.investing.com/pro/ZI. Entre otras cosas, ofrece información sobre los niveles de endeudamiento de la empresa, los múltiplos de valoración y las previsiones de rentabilidad. Los interesados en profundizar más en el tema pueden utilizar el código de cupón PRONEWS24 para obtener un 10% de descuento adicional en la suscripción anual o semestral a los programas Pro y Pro+, con lo que tendrán acceso a un total de 11 consejos de InvestingPro que pueden ayudarles a tomar decisiones de inversión más informadas.
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