VANCOUVER, Wash. - ZoomInfo (NASDAQ: ZI), plataforma especializada en soluciones de salida al mercado, ha presentado hoy ZoomInfo Copilot, una herramienta potenciada por IA diseñada para mejorar la productividad de los equipos de ventas. La nueva solución integra los datos completos de la empresa con la tecnología de IA para ofrecer recomendaciones personalizadas para la captación de clientes.
ZoomInfo Copilot tiene como objetivo agilizar el proceso de ventas ofreciendo información personalizada a los vendedores, sugiriendo tiempos de contacto óptimos y guiando las estrategias de comunicación. Aprovecha la amplia base de datos de ZoomInfo, incluidos los datos de CRM, para priorizar las cuentas objetivo e identificar los desencadenantes clave de las ventas. La función AI Email Assistant de la plataforma ayuda a elaborar comunicaciones de correo electrónico específicas, aumentando potencialmente las tasas de compromiso de los clientes.
La herramienta también incluye filtros dinámicos para identificar a los principales responsables de la toma de decisiones dentro de los comités de compra, lo que ayuda a los representantes de ventas a centrar sus esfuerzos en los clientes potenciales más prometedores. La función Next Best Action de ZoomInfo Copilot utiliza IA para analizar la información de la cuenta y las señales de intención, asesorando a los vendedores sobre los pasos a seguir.
Henry Schuck, fundador y consejero delegado de ZoomInfo, destacó la ventaja competitiva que ofrece Copilot al transformar los flujos de trabajo de ventas con información basada en IA. Jason Moe, Vicepresidente Senior de Desarrollo de Negocio de StormWind Studios, uno de los primeros en adoptarlo, elogió el asistente de correo electrónico de IA por su papel en la mejora de la eficiencia de los representantes.
La colaboración de ZoomInfo con Anthropic, una empresa de IA, se ha destacado como un paso hacia la creación de una plataforma de IA más eficaz para los profesionales de los ingresos. Según la cofundadora y presidenta de Anthropic, Daniela Amodei, esta asociación mejorará el compromiso con el cliente de los equipos de comercialización.
El compromiso de la empresa con la calidad y la privacidad de los datos se pone de manifiesto en sus integraciones bidireccionales con otras plataformas tecnológicas, cuyo objetivo es mejorar el conocimiento de los datos y el cumplimiento de la GDPR y la CCPA.
Este anuncio se basa en un comunicado de prensa.
InvestingPro Insights
A medida que ZoomInfo (NASDAQ: ZI) continúa innovando con sus soluciones impulsadas por IA como ZoomInfo Copilot, la salud financiera de la compañía y el rendimiento del mercado ofrecen perspectivas adicionales. Con una capitalización bursátil de 5.990 millones de dólares, ZoomInfo es un actor importante en el ámbito de las soluciones de salida al mercado.
Los datos de InvestingPro destacan el sólido crecimiento de los ingresos de la empresa, con un aumento del 20,22% en los últimos doce meses a partir del primer trimestre de 2023. Este crecimiento es indicativo del alcance en expansión de la empresa y de la creciente demanda de sus servicios. Además, ZoomInfo cuenta con un impresionante margen de beneficio bruto del 88,5%, lo que subraya su capacidad para gestionar los costes de manera eficaz mientras escala sus operaciones.
Uno de los consejos de InvestingPro apunta a un aumento previsto de los ingresos netos este año, en línea con la trayectoria de crecimiento y rentabilidad de la empresa. Además, siete analistas han revisado al alza sus previsiones de beneficios para el próximo periodo, lo que demuestra la confianza en las perspectivas financieras de ZoomInfo.
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