Los gigantes del comercio minorista, como Walmart (NYSE:WMT), que cotiza en NYSE:WMT, están incorporando cada vez más análisis meteorológicos en sus estrategias comerciales para mitigar los efectos impredecibles del clima en las tendencias de compra. Aprovechando la inteligencia artificial y los datos meteorológicos, estas empresas están afinando la planificación de inventarios y localizando sus esfuerzos publicitarios. Walmart, por ejemplo, ajustó los precios de los protectores solares antes de lo habitual en ciertas regiones de Estados Unidos después de que los pronósticos meteorológicos indicaran un otoño inusualmente húmedo.
Kirby Doyle, asesor de reabastecimiento en Beiersdorf, que cotiza como ETR:BEIG y suministra productos de cuidado personal a Walmart, destacó la evolución del uso de datos meteorológicos, pasando de ser una mera previsión a convertirse en parte integral de la planificación estacional y la programación promocional. A pesar de estos conocimientos, Walmart no ha comentado públicamente sobre esta estrategia.
Consultoras como la alemana Meteonomiqs y las estadounidenses Planalytics y Weather Trends International están a la vanguardia de esta tendencia, utilizando la computación en la nube para analizar grandes cantidades de datos. Un informe de julio de la Federación Nacional de Minoristas, liderado por un ejecutivo de Walmart, junto con Planalytics, instó a los minoristas a centrarse más en los análisis meteorológicos debido a la mayor volatilidad provocada por el cambio climático.
Planalytics está colaborando con la consultora de gestión BearingPoint para desarrollar nuevas herramientas que ayuden a los minoristas a integrar datos meteorológicos en sus modelos de precios. Como señaló Ryan Orabone de BearingPoint, aunque el clima no se puede controlar, los análisis y los precios sí están bajo el control de una empresa.
Tractor Supply, que cotiza en NASDAQ:TSCO, y otros minoristas como Dick's Sporting Goods (NYSE:DKS) y Ross Stores (NASDAQ:ROST) están utilizando análisis meteorológicos para tomar decisiones informadas sobre si aplicar descuentos a artículos de temporada. El CEO de Planalytics, Fred Fox, señaló las potenciales oportunidades perdidas de descuentos si el clima no se alinea con las predicciones.
En contraste, el director financiero de Lowe's (NYSE:NYSE:LOW), Brandon Sink, atribuyó las débiles ventas de un trimestre anterior al clima frío y húmedo de mayo, una afirmación cuestionada por Bill Kirk de Weather Trends, quien señaló que en realidad fue el mayo más caluroso en seis años. Lowe's no ha respondido a estos comentarios.
La demanda de análisis meteorológicos está aumentando a medida que Estados Unidos enfrenta desastres naturales multimillonarios con mayor frecuencia. Planalytics ha experimentado un aumento significativo en el número de modelos proporcionados a sus clientes, una tendencia que se espera que continúe.
Los minoristas están reconociendo la correlación entre los patrones climáticos y las ventas, y Stefan Bornemann de Meteonomiqs señala el potencial de mayores impactos debido a condiciones meteorológicas severas. El análisis de Kirk muestra cómo los cambios de temperatura pueden afectar las ventas de productos específicos como mantas para caballos y café de Starbucks, aunque Starbucks no ha comentado sobre esta relación.
Los minoristas están empleando estrategias de precios dinámicos basadas en los datos de Kirk para evitar grandes rebajas, realizando ajustes de precios más pequeños y anticipados cuando sea necesario. Kirk afirma que usar el clima como excusa para un mal desempeño ya no es aceptable, ya que sugiere a los inversores una falta de control sobre las operaciones comerciales.
Reuters contribuyó a este artículo.
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