En su conferencia telefónica sobre los resultados del cuarto trimestre y de todo el año 2023, LegalZoom (LZ) informó de un aumento de los ingresos tanto para el trimestre como para todo el año. Los ingresos del cuarto trimestre ascendieron a 159 millones de dólares, lo que supone un crecimiento interanual del 8%, mientras que los ingresos de todo el año alcanzaron los 661 millones de dólares, un 7% más. Los ingresos por suscripciones mostraron un crecimiento significativo, con un aumento del 17% en el cuarto trimestre y del 15% en el conjunto del año.
El EBITDA ajustado de la empresa para el año fue de 119 millones de dólares, alcanzando un margen del 18%. LegalZoom se está centrando en mejorar el valor del ciclo de vida del cliente y la eficiencia en la tramitación de expedientes gubernamentales, así como en invertir en su negocio de consumo y ampliar su ecosistema, especialmente en el compromiso posterior a la formación y la venta cruzada de servicios expertos.
Datos clave
- Los ingresos del cuarto trimestre aumentaron un 8% interanual, hasta 159 millones de dólares, y los de todo el año un 7%, hasta 661 millones.
- Los ingresos por suscripciones crecieron un 17% en el cuarto trimestre y un 15% en todo el año.
- LegalZoom lanzó nuevos productos, incluido BOIR para el cumplimiento de la Ley de Transparencia Corporativa.
- La empresa tiene previsto continuar con la recompra de acciones en 2024.
- LegalZoom espera unos ingresos totales de entre 700 y 720 millones de dólares para todo el año 2024.
Perspectivas de la empresa
- LegalZoom prevé unos ingresos totales de entre 700 y 720 millones de dólares para todo el año 2024.
- La empresa prevé un EBITDA ajustado de entre 135 y 145 millones de dólares para todo el año 2024.
- Se espera un crecimiento más lento del macro Censo EIN en 2024.
- LegalZoom está cambiando su enfoque del crecimiento de los ingresos por transacciones al crecimiento de los ingresos por suscripciones, enfrentándose a un viento en contra de 4 puntos de LZ Tax.
Aspectos destacados bajistas
- La empresa informó de un ahorro de 8 millones de dólares compensado por el aumento de los costes de CAM y tecnología.
- Hubo una disminución de 9 millones de dólares en ingresos diferidos.
- Expectativas modestas para BOIR en 2024 debido a varias partes móviles.
- Anticipa un crecimiento plano o de un dígito bajo en macroformaciones para todo el año.
Aspectos destacados alcistas
- LegalZoom tiene 226 millones de dólares en efectivo y ninguna deuda.
- Fuerte aumento del compromiso de los clientes del 17% tras una campaña de preparación de impuestos.
- La empresa está optimizando su aplicación móvil y probando estrategias de precios a través de la agrupación.
- LegalZoom está invirtiendo en nuevos productos y canales para la captación de clientes, especialmente en marketing de resultados.
Echa de menos
- La empresa aborda con cautela el entorno macroeconómico y espera volatilidad.
- El crecimiento de los ingresos por suscripciones se enfrenta a los vientos en contra del Impuesto LZ en 2024.
Puntos destacados de las preguntas y respuestas
- LegalZoom está reasignando los fondos de marketing basándose en el análisis del comportamiento de los clientes.
- Planea reducir el tamaño del carro de la compra inicial para aumentar la base de clientes.
- LZ Books ha conseguido 7.500 suscriptores del ecosistema con altas tasas de adhesión y activación.
- El equipo de ventas se está reestructurando para dirigirse a clientes de alto valor con un enfoque más científico.
El consejero delegado de LegalZoom, Dan Wernikoff, y el director financiero, Noel Watson, compartieron los logros financieros y los planes estratégicos de la empresa en la llamada de resultados. La empresa no sólo está aumentando sus ingresos, sino que también está avanzando en la innovación de productos y la captación de clientes. Con la introducción de nuevos productos como BOIR y la expansión de LZ Books, LegalZoom está mejorando su ecosistema para ofrecer más valor a sus clientes. La salida del director de operaciones Rich Priest marca una transición en el liderazgo, pero la empresa se mantiene firme en su enfoque de crecimiento y eficiencia a largo plazo. A pesar de enfrentarse a algunos vientos en contra y anticipar un entorno macroeconómico volátil, la sólida posición financiera de LegalZoom, con importantes reservas de efectivo y sin deuda, la posiciona bien para los retos que tiene por delante.
Perspectivas de InvestingPro
La reciente convocatoria de resultados de LegalZoom destacó un año de crecimiento y expansión estratégica, con un notable aumento de los ingresos por suscripciones y el lanzamiento de nuevos productos. La salud financiera de la empresa y su rendimiento en el mercado pueden esclarecerse aún más gracias a los datos y consejos de InvestingPro.
Los datos de InvestingPro indican que LegalZoom tiene una capitalización de mercado de 2.080 millones de dólares, lo que refleja la escala de la empresa en el mercado de la tecnología jurídica. Los datos también muestran una alta relación P/E de 249,3, lo que sugiere que los inversores pueden tener altas expectativas para el futuro crecimiento de las ganancias de la empresa. A pesar de un modesto crecimiento interanual de los ingresos del 5,39% en los últimos doce meses a partir del tercer trimestre de 2023, el margen de beneficio bruto de la compañía se sitúa impresionantemente en el 64,42%, lo que indica una fuerte rentabilidad en sus servicios.
Un consejo de InvestingPro que merece la pena destacar es que la dirección ha estado recomprando acciones de forma agresiva, lo que puede ser un signo de confianza en el valor y las perspectivas de la empresa. Además, LegalZoom tiene más efectivo que deuda en su balance, lo que proporciona una base financiera sólida que respalda las inversiones estratégicas de la empresa y los esfuerzos de desarrollo de productos.
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