MADRID (Reuters) - El grupo aceitero Deoleo (MC:OLEO) está ultimando un nuevo plan estratégico que se centrará en crecer en unos pocos mercados internacionales y diversificar la compra de materia prima para evitar la volatilidad, dijo el viernes su consejero delegado.
Deoleo está presente en más de un centenar de países pero genera casi la mitad de su facturación en España e Italia, dos mercados maduros. En el caso de España, además, apenas logra unos céntimos de margen por botella vendida, explicó su conejero delegado, Manuel Arroyo, a un grupo de periodistas.
"El potencial de crecer en valor está fuera de España", dijo Arroyo, que asumió el cargo de consejero delegado de Deoleo en junio de 2015 tras la reorganización accionarial del grupo con la entrada del fondo CVC, que controla el 50% del capital.
Deoleo, líder mundial en el mercado marquista de aceite de oliva con una cuota de mercado del 10 por ciento, cerró 2015 con pérdidas de 61 millones de euros, mermado por los precios históricamente altos del aceite de oliva, que redujo a la mitad su ebitda en el ejercicio y disparó su ratio de endeudamiento a más de 14 veces ebitda.
El nuevo equipo gestor, inmerso a corto plazo en un plan de ahorro de costes para intentar dar la vuelta al negocio (cerrando nuevos contratos para ahorrar en etiquetado, tapones, botellas de plástico y cristal o temas logísticos), prevé presentar el plan estratégico a cinco años antes de que acabe el semestre.
"Vamos a apuntar a seis o siete mercados internacionales, entre ellos Estados Unidos que es una de las grandes apuestas", agregó Arroyo, sin identificar el resto, pero precisando que su "sueño" sería duplicar la cuota de mercado del grupo a nivel mundial en cinco o seis años.
Arroyo, con una trayectoria ligada al marketing en Coca-Cola (NYSE:KO), quiere también racionalizar el número de marcas que comercializa Deoleo, ya que pese a contar con decenas, sólo unas 14 aportan ingresos significativos y apenas cinco tienen presencia a nivel mundial.
Otro de los planes consiste en diversificar el suministro de aceite de oliva con compras en otros países productores y firmar contratos de venta con el sector primario no sólo a corto plazo, sino a medio y largo plazo para evitar la volatilidad del mercado y poder negociar con la distribución sabiendo con antelación a qué precios se está comprando la materia prima, explicó Arroyo.
Deoleo, la dueña de tres de las cuatro principales marcas de aceite de oliva, la española Carbonell y las italianas Bertolli y Carapelli, compra ahora mismo el 70 por ciento de su aceite de oliva en España.
El consejero delegado dijo que en un futuro Deoleo podría formar parte de la consolidación del sector del aceite de oliva, donde el segundo competidor por cuota de mercado es Unilever (LON:ULVR) con un 3,5 por ciento del mercado y hay buenas perspectivas de crecimiento, pero de momento había que centrarse en la reestructuración del negocio.