El nuevo CEO de Nestlé (SIX:NESN), Laurent Freixe, ha puesto en marcha un plan de recuperación destinado a revitalizar las principales marcas de la compañía y recuperar cuota de mercado. Esta estrategia llega en un momento en que el gigante alimentario suizo se enfrenta a una disminución de la demanda de los consumidores, especialmente en sus mayores mercados: Norteamérica y Europa. Freixe, que sucedió a Mark Schneider el mes pasado, ha detallado su enfoque para renovar el consejo ejecutivo, centrarse en las 31 "marcas billonarias" principales de Nestlé y mejorar la competitividad a través de la innovación y el marketing.
El anuncio llegó junto con la decisión de Nestlé de reducir sus previsiones de ventas para todo el año, tras un crecimiento orgánico de las ventas en los nueve primeros meses menor de lo previsto. En Norteamérica, la empresa ha logrado un aumento de precios de apenas el 0,6%, vendiendo productos en grandes minoristas como Walmart (NYSE:WMT) y Kroger (NYSE:KR). En Europa, las negociaciones con los supermercados se han vuelto más difíciles, con varios productos retirados de las estanterías en el tercer trimestre.
El analista de Bernstein, Callum Elliott, señaló las dificultades a las que se enfrenta Freixe para mejorar estas tendencias, cuestionando si los problemas se deben a dificultades de ejecución o a desafíos de crecimiento más amplios en las categorías de Nestlé. La industria alimentaria ha experimentado importantes alteraciones en los últimos dos años, incluyendo problemas en la cadena de suministro tras el COVID-19, el aumento de los precios de las materias primas y la energía, y las tensiones geopolíticas.
Desde principios de 2022, las acciones de Nestlé han caído alrededor de un tercio. Freixe está simplificando la estructura de la empresa reduciendo el número de regiones geográficas de cinco a tres. Warren Ackerman, analista de Barclays, comentó que, aunque Freixe causó una impresión positiva, la presión en mercados como Estados Unidos, Europa y América Latina presenta un escenario desafiante para una recuperación.
El anterior CEO, Schneider, fue reemplazado abruptamente tras un período de débil crecimiento del volumen de ventas, después de que Nestlé redujera sus esfuerzos en marketing e innovación. Esto llevó a los consumidores a optar por marcas más asequibles, y aun cuando Nestlé desaceleró las subidas de precios, sus marcas tuvieron dificultades para recuperar las ventas debido a la falta de innovación y marketing.
A pesar de recortar las perspectivas para todo el año, las acciones de Nestlé subieron alrededor de un 2% el jueves, lo que indica el apoyo de los inversores a los planes de Freixe. Ben Lofthouse, jefe de renta variable global de Janus Henderson, se refirió a la larga trayectoria de Freixe en Nestlé y su reciente regreso de América Latina como factores estabilizadores. El analista de Vontobel, Jean-Philippe Bertschy, prevé posibles ventas de marcas en el futuro.
Nestlé, que también produce los chocolates Quality Street y los helados Haagen Dazs, se ha estado centrando en sus "marcas billonarias", de manera similar a la estrategia de su rival Unilever. Sin embargo, la vasta cartera de más de 2.000 marcas de Nestlé podría hacer que esta tarea sea más compleja. La compañía ha visto un crecimiento de las ventas este año principalmente en café, alimentos para mascotas y confitería, impulsado por nuevos productos innovadores.
Freixe afirmó que mejorar la cuota de mercado, que mostró cierta mejora en el tercer trimestre para las principales marcas, es una prioridad clave. Ackerman, de Barclays, advirtió a los inversores que sean pacientes, prediciendo que el próximo año sería de transición con otro año de crecimiento negativo de los beneficios, sugiriendo que los inversores deberían mirar más allá de 2025 para ver mejoras significativas.
Reuters contribuyó a este artículo.
Este artículo ha sido generado y traducido con el apoyo de AI y revisado por un editor. Para más información, consulte nuestros T&C.