Salesforce (NYSE:CRM) ha cerrado un acuerdo para adquirir Spiff, una empresa especializada en software avanzado de gestión de compensación de incentivos (ICM). Este software integra una interfaz de bajo código fácil de usar, la facilidad de uso de hojas de cálculo y un sólido motor computacional para facilitar la automatización del cálculo de comisiones a gran escala.
La finalización de esta transacción está prevista para el primer trimestre del año fiscal 2025, a la espera de que se cumplan las condiciones habituales para este tipo de cierres, y no se prevé que influya en las previsiones financieras que Salesforce anunció el 29 de noviembre.
Creada hace poco más de cinco años, Spiff consiguió su financiación más reciente de 50 millones de dólares en mayo de 2023, lo que supuso una valoración de la empresa de 260 millones de dólares tras la inversión.
Los analistas de Deutsche Bank consideran que esta compra está en línea con el refinado enfoque de Salesforce en materia de fusiones y adquisiciones (M&A), marcado por una cuidadosa selección del tamaño de la inversión, la compatibilidad estratégica, los múltiplos pagados y los términos que no diluyen el valor para el accionista.
En opinión de Deutsche Bank, a pesar de la escala relativamente pequeña de esta adquisición para Salesforce, representa una expansión táctica de su oferta de Sales Performance Management (SPM).
"Con una valoración estimada de alrededor de 300 millones de dólares y un múltiplo precio-ventas de aproximadamente diez veces, los ingresos recurrentes anuales (ARR) de alrededor de 30 millones de dólares no son claramente la razón principal de la adquisición, ya que contribuyen aproximadamente en un 0,1 por ciento a los ingresos por suscripción de Salesforce". Los analistas siguen pendientes de otras adquisiciones de pequeño y mediano tamaño, ya que es habitual observar varias operaciones en el mismo trimestre fiscal. Resulta significativo que las declaraciones de la dirección de Salesforce indiquen un nuevo periodo de actividad de fusiones y adquisiciones mucho más prudente, lo que constituye un punto de interés para los inversores con una perspectiva a largo plazo. Los analistas opinan que Spiff es representativa de esta nueva fase", declaró Deutsche Bank, reafirmando su recomendación de compra de la acción y su objetivo de precio de 300 dólares.
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