LegalZoom (LZ), la empresa de tecnología jurídica en línea, comunicó sus resultados del segundo trimestre de 2024, destacando un cambio estratégico hacia los servicios de suscripción y soluciones personalizadas para diferentes ciclos de vida empresarial.
El CEO Jeff Stibel anunció un enfoque en la planificación patrimonial y las suscripciones para impulsar el crecimiento futuro, a pesar de un entorno macroeconómico desafiante. La empresa registró un aumento del 5% en los ingresos totales, hasta 177 millones de dólares, con un incremento del 6% en los ingresos por suscripciones, hasta 109 millones de dólares. En el trimestre también se registró un aumento del 4% en las unidades de suscripción, que superaron los 1,6 millones.
LegalZoom está aplicando una estrategia de salida al mercado que aprovecha los datos para la segmentación de clientes y está integrando activamente la IA en sus servicios de suscripción. Una reciente reestructuración llevó a una reducción de plantilla del 15%, que se espera que ahorre aproximadamente 25 millones de dólares anuales.
Puntos clave
- LegalZoom hace hincapié en las suscripciones y los servicios personalizados, con el objetivo de compensar la debilidad inicial de las pequeñas empresas.
- Los ingresos totales del trimestre ascendieron a 177 millones de dólares, un aumento interanual del 5%.
- Las unidades de suscripción aumentaron a más de 1,6 millones, un 4% más que el año anterior.
- La empresa está reasignando los esfuerzos de marketing y ampliando las asociaciones para ofrecer soluciones a medida.
- LegalZoom está probando la integración de IA en los servicios de suscripción para mejorar el compromiso del cliente.
- Se espera que una reducción de plantilla del 15% genere un ahorro anualizado de 25 millones de dólares.
- La empresa reiteró su previsión de ingresos para todo el año de entre 675 y 685 millones de dólares.
Perspectivas de la empresa
- LegalZoom tiene como objetivo cambiar los ingresos hacia servicios basados en suscripciones a largo plazo.
- La previsión de ingresos para todo el año se mantiene entre 675 y 685 millones de dólares, y se espera que el EBITDA ajustado sea de 135 a 145 millones de dólares.
- Se prevé que el flujo de caja libre se sitúe entre 75 y 85 millones de dólares para el año.
Aspectos destacados bajistas
- LegalZoom informó de un descenso interanual del 12% en las solicitudes de EIN en las últimas cuatro semanas.
- El EBITDA ajustado disminuyó un 2% a 29 millones de dólares en comparación con el año anterior.
- La empresa espera descensos de un dígito medio a alto debido a un entorno macroeconómico difícil.
Aspectos positivos
- Los ingresos por suscripciones aumentaron un 6% debido al crecimiento de las unidades de suscripción y el ARPU.
- El margen bruto mejoró hasta el 68%, frente al 65% del segundo trimestre de 2003.
- LegalZoom aumentó su autorización de recompra de acciones a 175 millones de dólares y recompró 13,9 millones de acciones por 125 millones de dólares.
Fallos
- A pesar del crecimiento de los ingresos, la empresa registró un descenso del EBITDA ajustado del 2%.
- La empresa se enfrenta a los vientos en contra de un entorno macroeconómico más suave, lo que lleva a una perspectiva de ingresos más bajos.
Lo más destacado de las preguntas y respuestas
- Jeff Stibel, Consejero Delegado, habló de una mayor rotación de clientes al principio de la vida de la empresa debido a la creación de nuevas empresas, pero espera que la rotación de clientes al final de la vida de la empresa se alinee con otros ecosistemas de pymes.
- El director financiero Noel Watson confirmó que la reducción de personal se tuvo en cuenta en su guía de rentabilidad.
La convocatoria de resultados del segundo trimestre de LegalZoom reveló una empresa en transición, centrada en la sostenibilidad a largo plazo a través de servicios de suscripción y soluciones personalizadas para los clientes. Aunque se enfrenta a desafíos macroeconómicos, LegalZoom mantiene su compromiso de aprovechar su sólida integración de datos e IA para mejorar la retención y el compromiso de los clientes. La realineación estratégica de la compañía y las medidas de ahorro de costes están diseñadas para navegar por el panorama económico actual y posicionarse para el crecimiento futuro.
Perspectivas de InvestingPro
El reciente informe de ganancias de LegalZoom refleja un cambio estratégico hacia modelos basados en suscripciones y un compromiso para aumentar el valor para los accionistas a través de la recompra de acciones y la mejora de los márgenes brutos. El enfoque de la compañía en aprovechar la IA y los datos para la segmentación de clientes también indica un enfoque con visión de futuro para el crecimiento del negocio.
Los datos de InvestingPro muestran una capitalización de mercado de aproximadamente 1.100 millones de dólares, con un ratio PER de 53,78, lo que sugiere que los inversores están pagando un precio más alto por los beneficios de la empresa. A pesar de un entorno macroeconómico desafiante, la compañía ha mantenido un margen de beneficio bruto del 63,4% en los últimos doce meses a partir del segundo trimestre de 2024, que se alinea con la mejora reportada en el margen bruto al 68% en el segundo trimestre.
Los consejos de InvestingPro destacan que LegalZoom tiene más efectivo que deuda en su balance y se espera que los ingresos netos crezcan este año. Además, la dirección de la empresa ha estado comprando activamente acciones de nuevo, que a menudo refleja la confianza en el valor a largo plazo de la empresa. Sin embargo, cabe señalar que la acción ha experimentado importantes descensos en varios periodos de tiempo, con una rentabilidad total del precio a 1 mes del -25,6% y una rentabilidad total del precio a 1 año del -61,37%.
Los lectores interesados en un análisis más profundo pueden acceder a otros consejos de InvestingPro sobre LegalZoom en https://www.investing.com/pro/LZ. Estos consejos pueden ofrecer más información sobre las métricas de valoración de la empresa, su salud financiera y el sentimiento del mercado, que son fundamentales para tomar decisiones de inversión informadas.
Este artículo ha sido generado y traducido con el apoyo de AI y revisado por un editor. Para más información, consulte nuestros T&C.